أكثر ما يطيل بيع العقار ليس السوق، بل رقم مبني على التمني. التسعير الصحيح يبدأ من صفقات فعلية في الحي نفسه، لا من متوسط عام للمدينة.
من أين تأتي الأرقام
نراجع الصفقات المسجّلة لعقارات مشابهة في المساحة والعمر والموقع خلال فترة قريبة، ثم نعدّل السعر حسب فروق التشطيب والواجهة والدور.
لماذا يفشل التسعير المرتفع
العقار المعروض بسعر أعلى من السوق يبقى معروضًا مدة أطول، وكل شهر إضافي يقلل من قوتك التفاوضية لأن المشتري يرى تاريخ الإعلان.